Поиск резюмеТерриториальный менеджер, Супервайзер
25949910Обновлено 24 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
39 лет (родился 17 апреля 1979), мужчина, есть дети
Курган
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Супервайзер

По договорённости

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

    • ноябрь 2016 – февраль 2018
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер

    МАРС, Курган

    Обязанности:

    • На основе мониторинга территории и анализа продаж определение дальнейшей стратегии по развитию территории. • Полное ведение дистрибьютора – от заказа до отгрузки со склада. • Расчет и организация выполнения плана закупа, плана продаж. • Разработка промо мероприятий, организация проведения промо в сети дистрибьютора, ведение отчетности. • Организация процесса хранения продукции на складах дистрибьюторов. • Обучение и развитие СВ, ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых СВ, ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения. • Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории. • Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики. • Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора. • Формирование отчетности
    • февраль 2014 – ноябрь 2016
    • 2 года и 10 месяцев

    Супервайзер

    ООО"Объединенные кондитеры", Курган

    Обязанности:

    • Встречи с ключевыми клиентами, используя презентации; навыки ведения переговорных процессов, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами. • Разработка годового бизнес-плана в категории кондитерских изделий и каналов продаж на территории. • Обеспечение контроля качества продукции компании на вверенной территории, управление инцидентами, связанными с нарушением качества продукции. • На основе мониторинга определение дальнейших действий по развитию территории. • Организация процесс хранения продукции на складах дистрибьюторов. • Обучение и развитие ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения. • Обучение планированию и расстановке приоритетов. • Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории. • Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики. • Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
    • август 2008 – январь 2014
    • 5 лет и 6 месяцев

    Супервайзер

    ООО «Рошен», Курган

    Обязанности:

    • Встречи с ключевыми клиентами, используя презентации; навыки ведения переговорных процессов, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами. • Разработка годового бизнес-плана в категории кондитерских изделий и каналов продаж на территории. • Обеспечение контроля качества продукции компании Рошен на вверенной территории, управление инцидентами, связанными с нарушением качества продукции. • На основе мониторинга определение дальнейших действий по развитию территории. • Организация процесс хранения продукции на складах дистрибьюторов. • Консультация и развитие супервайзеров дистрибьютора по вопросам набора, мотивации и работы команды торговых представителей, напрямую подчиненной супервайзеру в целях достижения дистрибьюции, покрытия точек на территории. • Обучение и развитие ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения. • Обучение планированию и расстановке приоритетов. • Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории. • Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики. • Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
    • апрель 2004 – август 2008
    • 4 года и 5 месяцев

    ЭТП по работе с ключевыми клиентами

    ОАО «Лебедянский», Курган

    Обязанности:

    • Организация программы Компании по реализации товара Компании в полном ассортименте через ключевые каналы продаж, посредством организации эффективной работы команды промоуторов, мерчендайзеров, их обучения и контроля. • Регулярное проведение мини- тренингов, направленных на повышение квалификации персонала. • Обеспечение высокого уровня продаж, развитие дистрибуции и продвижение продукции Компании. • Проведение переговоров с ЛПР, с целью заведения (продвижения) новой продукции и проведения промо-активностей. • Выстраивание коммуникации и деловых отношений между Компанией и центральным офисом сети Клиента. • Контроль над исполнением договорных обязательств. Разработка и реализация промо-активностей, анализ рентабельности. Обеспечение соблюдения коммерческой политики Компании. Достижения: подобран персонал в эксклюзивную команду, отработана схема работы и мотивации персонала. Увеличен объем вторичных продаж на данной территории с 38 тонн до 58,5 тонн.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2007

    Шадринский государственный педагогический институт.

    Факультет: Педагогический факультет
    Специальность: Педагог по физической культуре, спорту и туризму

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Инициативен, коммуникабелен, ориентирован на результат, требователен к подчиненным, пунктуален, аккуратен в работе. Высокая способность к самообучению. Опыт работы с большим объемом информации и отчетности. Мобильность в принятии решений. Значительный опыт активных продаж и создания команд по продажам. Опыт ведения переговоров. Внедрение стандартов работы. Опыт в создании и реализации маркетинговых программ.

Дополнительные сведения:

Тренинги 2005г. - тренинг «Навыки Эффективных продаж». - тренинг «Навыки управления персоналом путем постановки эффективных задач». 2006г. - тренинг «Навыки Эффективных продаж. Новый курс». 2008г. - тренинг «Навыки Эффективных продаж. Продвинутый курс для руководителей». 2009г. - тренинг «Навыки проведения интервью при найме на работу». - тренинг «Лидерство. Стили управления». 2010г. - тренинг «Полевое обучение" 2012г. - тренинг «Организация работы супервайзера». - лидерство. - подбор персонала. - эффективное планирование. - стили управления. - мотивация персонала. - план развития территории. - полевая тренировка и коучинг (практическая отработка в полевых условиях). 2012г. - тренинг «Эффективные переговоры». - планирование переговоров. - типы личности и манипуляция. - НЛП. - мимика и жесты. - каналы восприятия. - практическое применение НЛП. 2012г. – тренинг «Системный подход к продажам». - постановка целей SMART. SMART+. SMART-VISION. - этапы успешного визита. - основы манипуляции. - техника вопросов. - успешная презентация - борьба с возражениями. - мерчендайзинг. - успешное планирование. - заключение сделки.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти

Похожие резюме