40677136Обновлено 30 октябряБыл(а) вчера


Работа в Кургане / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
36 лет (родился 13 февраля 1983), высшее образование
Курган, готов к переезду: Тюмень
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель коммерческой службы, начальник отдела, руководитель структурного подразделения

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

    • февраль 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела корпоративных продаж

    Металл Профиль, Группа компаний, Курган

    Обязанности:

    Руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Работа с проектными организациями.
    • апрель 2014 – февраль 2016
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    Металл Профиль, Группа компаний, Уфа

    Обязанности:

    Управление коммерческими службами компании: отдел розничных продаж, отдел дилерских продаж, отдел объектных продаж (в подчинении 18 человек). Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений. Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи), отслеживание исполнения. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами на территории Башкортостана и Оренбургской области. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
    • июль 2010 – март 2014
    • 3 года и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Металл Профиль, Группа компаний, Курган

    Обязанности:

    Руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Работа с проектными организациями.
    • апрель 2009 – июль 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    Металл Профиль, Группа компаний, Курган

    Обязанности:

    - Развитие базы и поиск новых клиентов; - Обеспечение выполнения плана по объему продаж; - Ведение переговоров с ЛПР, презентация продукции; - Заключение договоров поставки; - Сбор дебиторской задолженности; - Продвижение новых продуктов компании.
    • июнь 2005 – март 2009
    • 3 года и 10 месяцев

    Инженер в отделе снабжения

    ЗАО Курганстальмост, Курган

    Обязанности:

    - Проведение тендеров по закупке ТМЦ для нужд завода; - Сбор, классификация и анализ данных о закупках, отслеживание цен, договорных условий; - Поддержание базы данных в разрезе поставщиков, ее обновление и дополнение; - Согласование финансовой документации: договоров, счетов, спецификаций; - Отслеживание движения ТМЦ; Виды закупаемой продукции - Закупки металлопроката; - Закупки метизной продукции.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Планирование продаж Прямые продажи Управление командой B2B Продажи Управление работой с ключевыми клиентами Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Договорная работа Организаторские навыки Развитие ключевых клиентов Участие в Тендерах Оперативное планирование Ценовая политика CRM 1С: Предприятие 8 B2C продажи Исполнительность Стрессоустойчивость