33238955Обновлено 24 декабря 2019Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Кургане / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 28 августа 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Челябинск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию / Коммерческий директор / Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • март 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 11 месяцев

    Директор

    "Альфа", ООО, Челябинск
    Оптовые поставки строительных материалов, оказание строительных услуг.

    Обязанности:

    ● Обязанности ◦ оптовые продажи товаров и услуг; ◦ поддержание отношений с существующими клиентами и поиск новых; ◦ составление коммерческих предложений, экономический расчёт сделок; ◦ курирование выполнения контрактных обязательств, работа с поставщиками, всесторонняя оптимизация деятельности; ◦ ведение статистики и анализ результатов по заключённым договорам; ◦ хозяйственная деятельность и налоговое администрирование. ● Достижения ◦ достигнуты и перевыполнены на 30% запланированные финансовые показатели; ◦ удалось договориться с основными поставщиками об отсрочке платежа до 30 дней, что дало экономию на кредитах 6%; ◦ увеличил на 10% количество заключенных контрактов за счет выхода на рынок соседних регионов.
    • август 2012 – март 2014
    • 1 год и 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    "Окнофф", ООО производственная компания, Челябинск
    Производство и продажа пластиковых окон и конструкций из алюминия.

    Обязанности:

    ◦ поиск и привлечение дилеров; ◦ управление филиалами и розничными отделами продаж (салонами); ◦ реализация проекта start up и курирование работы филиала в г. Курган; ◦ отслеживание эффективности рекламы и корректировка каналов продвижения; ◦ активное участие в государственных закупках (ФЗ 44 и ФЗ 223); ◦ сопровождение контрактов: контроль выполнения и сдача результата заказчику. ● Достижения ◦ в короткий срок реализовал start-up проект по открытию филиала в г. Курган; ◦ увеличил объем продаж за счет государственных контрактов на 40%; ◦ увеличил активную клиентскую базу на 23%.
    • декабрь 2010 – июль 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор

    Калинка, Челябинск
    Производство и оптовые продажи ковров и ковровых покрытий.

    Обязанности:

    Представительство фабрики "Калинка" г. Калининград. ● Обязанности ◦ руководство филиалом в статусе директора самостоятельного юридического лица; ◦ самостоятельно провел start up проект: подобрал помещение под офис и склад, набрал и обучил команду, зарегистрировал юридическое лицо; ◦ личные активные продажи B2B, управление продажами торговых представителей; ◦ поиск и привлечение новых дилеров; ◦ составление и контроль бюджетов доходов и расходов; ◦ контроль работы склада, оптимизация складской логистики и проведение инвентаризаций

    Достижения:

    ◦ сформировал с ноля активную клиентскую базу; ◦ в короткий срок вывел продажи на планируемый уровень; ◦ значительно увеличил узнаваемость бренда повысив присутствие на региональном рынке на 40%.
    • декабрь 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 1 месяц

    Региональный управляющий

    Роникон, Челябинск
    Федеральная компания по производству и продаже корпусной мебели

    Обязанности:

    - Выполнение планов продаж; - удержание существующих дилеров и привлечение новых; - проведение семинаров и презентаций продукции и компании; - оптимизация логистики по доставке и хранению товара; - разработка и корректировка мотивации сотрудников; - составление и контроль бюджетов доходов и расходов; - работа с претензиями; - ведение установленной отчетности.

    Достижения:

    Достижения: - перевыполнение планов продаж на 12%; - увеличение активной клиентской базы на 20%; - расширил присутствие компании на территории Челябинской области.
    • март 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор филиала/ Исполнительный директор

    "Евростандарт", ООО, Челябинск
    Производство и продажа светопрозрачных конструкций: окна, двери, витражи.

    Обязанности:

    Начал работу в марте 2005 в должности Директора филиала в г. Курган. В мае 2007 был переведён на должность Исполнительного директора в головной офис в г. Челябинск. - открыл филиал в г. Курган с ноля (подобрал офис, склад, сотрудников) полный цикл start-up; - выстроил оптимальную логистическую схему (отправка заказов на производство, доставка окон с производства, временное хранение, монтажные работы) - отладил чёткую работу монтажной и сервисной службы; - курировал производственный процесс и качество монтажных работ; - работал с претензиями; - лично обучал менеджеров по продажам; - нашёл заказчиков и заключил ряд договоров на остекление крупных строительных объектов (автосалоны, магазины и т. п.); - лично развивал сеть розничных салонов: поиск мест под аренду, подготовка салона, подбор и обучение персонала; - сформировал полноценную дилерскую сеть. - открыл несколько обособленных подразделений (с собственными салонами и монтажными службами) в ряде городов Курганской и Челябинской областях; - осуществил эффективное антикризисное управление филиала в г. Екатеринбург. Достижения: - открыл 2 филиала (работают по настоящий момент) и несколько салонов продаж в Курганской и Челябинской областях; - осуществил эффективное антикризисное управление в филиале г. Екатеринбург (работает по настоящий момент); - разработал и внедрил бизнес процесс взаимодействия центрального офиса и филиалов.
    • январь 2001 – март 2005
    • 4 года и 3 месяца

    Директор филиала

    Тракт, Курган
    Федеральная компания по производству и реализации рабочей одежды, рабочей обуви, производственных средств индивидуальной защиты.

    Обязанности:

    - наработка клиентской базы с ноля - работа в "полях"; - вхождение на предприятия, установление контактов; - прямые личные продажи; - приём/увольнение сотрудников; - управление оптовыми продажами (менеджерами); - организация и проведение презентаций для потенциальных клиентов с численностью присутствующих до 200 человек; - составление и корректировка планов продаж, бюджетов доходов и расходов; - административно-хозяйственная деятельность.

    Достижения:

    Начал работу в должности менеджера по продажам в формате homeoffice, через 6 месяцев эффективной работы назначен директором филиала с постоянным офисом компании.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Профессионал в области построения и управления продажами B2B, B2C, B2G; - Анализ текущей ситуации, разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж; - Запуск проектов start-up (5 реализованных проектов).; - Успешный опыт построения и управления командой 5 – 200 человек.

Дополнительные сведения:

- Проактивный лидер ориентированный на результат, легко встречаю вызовы, целеустремлен; - Обладаю коммерческим мышлением и деловой хваткой.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Испанский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто